【框西南·志未来】打造狼性销冠特训圆满落幕

未来的文盲不再是不识字的人

而是没有学习力的人！

2018.11.17，西南框媒同创联盟邀请到中国广告传媒培训第一人——彭小东导师，带领12家西南框媒品牌的领军人物及销售精英们进行了为期2天的特训，百余名销冠特种兵由此诞生……

彭小东，中国广告传媒培训第一人

全球华人总裁卓越行销力导师

品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练

2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”

2006年荣获“亚洲十大培训师”称号

2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物

2008年度中国最具影响力媒体经理人

2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖

2012-2014年被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师

世界十大华人杰出咨询领导者

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选择比努力更重要

选对了远方，就只管振翅翱翔

俗话说，巧妇难为无米之炊，一个卓越销售诞生离不开好平台、好产品的支撑，更逃不脱时代选择的洪流。

曾经书写过一代繁荣的纸媒已快速走向没落，2018年，纸媒在媒体行业中挣扎沉浮，多家报纸宣布休刊。

CTR数据显示，2018年报纸刊例收入持续走低，仅上半年，收入同比下降30.6%，位列降幅之首，无疑给所有媒体人敲响了警钟:

媒体，也需要与时俱进！

那么，在信息大爆炸的新时代，什么样的媒体才算得上是好的载体呢?彭小东导师为我们给出了答案：

电梯框架广告是最具价值的强势媒体，作为“离你最近的媒体”，尤其是高档小区电梯媒体，兼具高消费力、必经、高频、低干扰的特性，牢牢抓住无聊的等候间隙，实现全天24小时守候。

同时，给出了好媒体的公式：

好媒体=精准+强制+互动

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领导力即影响力，是赢得追随者的能力

那些自以为在带领他人

却无人追随的人其实根本就不曾领悟领导力的精髓

在解析过什么样的媒体属于强势、优质媒体后，彭小东导师带领大家一起明确了好平台、好团队、好领导的定义，分享了团队管理的1471法则，为企业管理提供了新的思路。

打破了以往传统好领导就该战无不胜、无所不能的固有思维，重新树立了领导力的标准：

培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有的问题！

一针见血地指出了现代老板活得太累的理由，直击企业主痛点：不愿分钱、不愿分权、不愿育人、不愿放手、自以为是。

我们期待通过本次的培训课程，不仅能对销售人员有所启迪，也能将企业主从以往的定势思维中拯救出来，不为错误的思想与形式所束缚。

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宣传的本质是重复和告知

受众的本质在于遗忘和选择

重复的广告是对抗消费者遗忘的最佳武器

广告主的购买行为和心理活动总是处于一种不公开的状态，如同“黑箱”一般。

作为一名广告销售人员，我们要做的第一件事就是要破解广告主“黑箱”中的秘密。

课程中，彭小东导师引用了广告学中著名“5W2H理论”对广告主的需求进行了深入浅出的分析。

在这里，最令小编印象深刻的是彭小东导师对广告主WHEN(何时买)的阐述，让我们了解到广告主的需求是有时效性的。

很多销售总是会说，“我和客户的关系维护得很好，他也非常认同我们的公司和媒体”，但为什么总是迟迟不能签单呢？在这里。彭小东导师举了一个非常浅显易懂的例子:

一个3岁的小女孩对一个25岁的男人讲，“叔叔，我以后长大了要嫁给你”。从表面上看，恋爱和婚姻都是一个女孩到女人的正常诉求，当小女孩讲这句话的时候，或许确实是发自真心，但这个诉求是需要时间的，有时效性的。随着时间的推移，小女孩的认知、恋爱观、价值观都可能会发生变化。与此同时，你还会愿意花20多年的时间来维护这段关系吗？

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